智能锁赛道有多香？看ODM大厂这样操作！

　　进入2022年，华为、云米、萤石等科技巨头相继召开智能家居的春季发布会，不难看出，智能家居经过多年的发展，在这个春天转向了一个新战场——全屋智能。

　　然而，智能家居单品之间的“内卷”却从未停歇，其中“卷”的最为厉害的便是在智能家居单品中的C位担当———智能门锁。

　　行业巨头的入局，带来的是行业的彻底洗牌，智能门锁赛道的竞争也从“千锁大战”走向“群雄割据”。

　　面对行业的变化，奋达科技作为智能门锁行业的重要参与者，面对诸多科技巨头的入局，却表现得十分积极包容，这份自信从何而来？近日，CPS中安网对奋达中央商务总经理付洪兵先生进行了相关采访，以下为访谈内容：

　　▲奋达中央商务总经理付洪兵

　　Q:目前智能家居行业火热，特别是智能门锁赛道，科技巨头纷纷下场布局，奋达是如何看待现在这个市场环境的？

　　付洪兵：

　　关于行业竞争越来越激烈这个问题，首先要认识到的一件事是，目前我国的智能门锁市场渗透率是极低的。

　　从有关数据来看，目前我国智能门锁市场规模达到400亿元，但市场渗透率仅为7%，而日本、韩国、欧美等国家智能门锁的市场渗透率分别是80%、60%和25%。

　　所以智能门锁作为智能家居的入口，这个行业蛋糕是巨大的，是足够大家共同分羹的。

　　而从时间上来看，目前的智能门锁发展正当时。对于早期布局智能门锁的玩家来说，可能在这个赛道奔跑多年了，但是从目前的市场情况来看，智能门锁赛道还并未迎来真正意义上的爆发。

　　而这两年，正值智能门锁行业质变的节点，奋达选择在这两年全面切入智能门锁市场，把握住了智能门锁发展的关键时间。

　　Q:奋达在智能锁行业的业务布局是怎么样的？目前有哪几类智能门锁产品？

　　付洪兵：

　　奋达目前的主要营收还是来自于ODM业务，我们与多家智能家居企业、安防企业、防盗门企业、平台公司签署了智能锁产品深度战略合作协议，构建了完善的销售网络。

　　奋达目前拥有的技术可以涵盖市场上所有智能锁产品所搭载的技术，我们每年还花费大量的资金用于产品研发，能够满足客户定制化需求。

　　▲图片来源奋达官网

　　Q:目前智能门锁竞争如此激烈，奋达如何脱颖而出？核心竞争力是什么？

　　付洪兵：

　　首先，奋达通过ODM业务，与各大品牌的深入合作，积累大量制造经验，为我们在智能门锁行业的发展打下了牢固的基础，我们目前拥有的智能锁全自动化生产线是国内独有的。

　　国内某高科技巨头的首款智能门锁是奋达参与设计和制造，搭载了许多行业内的首创技术，目前该产品已经批量出货。

　　其次，公司一直将技术驱动作为企业发展的源动力，去年我们投入三亿多用于研发，目前拥有了六百多项专利及软件著作权，这些专利目前以及广泛用于奋达的主要产品上，形成了一道领先竞争对手的技术壁垒。

　　再者，传统锁具企业、专业智能锁企业、家电企业、互联网科技企业、安防产品企业，以及电商平台的相继入局，加速了行业的洗牌，品质低劣或者无核心技术与创新能力的厂商会被市场自然淘汰。而奋达在硬件制造上积累的优势，能让奋达在这场大浪淘沙中处于上风口。

　　Q:面对这两年的缺芯及原材料涨价等情况，公司产品是否受到了影响？

　　付洪兵：

　　就智能门锁这一块来说，其实对芯片的需求没有那么精细的标准，很多芯片公司都可以提供符合我们功能需求的芯片，只有少数高端定制才需要高端芯片，总的来说，受到的影响还是比较小的，价格也相对比较稳定。

　　在未来，如果智能门锁因要搭载更多功能而需要更精细的芯片，那又另当别论。不过我们也看到了国内芯片制造商的崛起，相信到时候芯片问题会迎刃而解的。

　　▲图片来源奋达官网

　　Q:面对即将到来的千亿级智能门锁市场，奋达如何看待智能锁今后的发展，会有哪些相应的策略？

　　付洪兵：

　　智能锁行业可以预见的趋势有以下几点：

　　1.未来行业集中度会进一步加深，这是已经开始发生的事情，大家也都看到了，科技巨头入局带来的必定是行业洗牌。

　　2.未来行业的发展一定是软硬云一体化发展，智能门锁作为智能家居里面的一个单品，它的发展进程一定离不开智能家居的整体发展，一定是软硬云协同发展。

　　3.未来整个智能锁行业，甚至是智能家居，一定会实现一体化，所有的产品将在同一个生态下生存。

　　国内智能家居第一阶梯战队的大品牌都在打造各自的生态体系，奋达与这些厂家都是多年的合作伙伴，我们在融入这些体系的过程中是有优势的。

　　而在未来，奋达将从以下几点持续发力：首先，奋达将坚持TO B业务，服务好广大客户；

　　其次，奋达坚持单拳和组合拳共同打，我们不但注重智能门锁等单品的打造，还将打造全屋智能家居；

　　再有，奋达会持续挖掘在行业多年积累的经验，将资源整合，比如大数据如何利用等，来形成自己独有的优势。

　　总结

　　门锁作为守护家庭的第一道安全屏障，智能门锁相较于传统的机械门锁在安全性、便利性、管理性等方面都更加的智能化、简单化。

　　随着家庭生活智能化的提升，智能门锁将成为家庭必备单品，科技巨头的入局，意味着智能门锁的蓝海已经完全浮现。

　　奋达科技在智能门锁业务领域拥有行业规模领先的精益生产线、完备的生产制造设备及SMT无尘贴片车间，具备优质的供应链。

　　在此基础上，奋达科技全力推进智能锁业务，持续加大产品研发投入，在研发、生产、销售、服务、营销等环节建立了闭环体系，且专注ODM业务，全面拓展线上、线下资源，致力于将优质的智能锁产品带给更多的用户。

　　如今，智能门锁行业“内卷”越来越厉害，奋达却对此表现得十分轻松从容，可能正如奋达智能家居副总经理付洪兵先生所言，实力便是最好的底气。