智能锁经销商究竟该如何进行营销？如何选择品牌？这些因素你想到了吗？

　　智能锁作为居家使用频率最高的智能产品，给生活带来极大的便利，满足了消费者对品质生活的追求。那么，在市场形式越来越好的情况下，智能锁代理商究竟该怎么做才能提高销量呢？

　　对于产品来说，营销是一个永恒的话题，智能门锁生意想要做的好，掌握一定的营销手段是必不可少的。首先要明确，智能锁产品营销的本质，并不是投入些广告费，消费者看到后就趋之若鹜的来购买。如果只是简单的投入广告费，就能获得丰厚的收益，相信每个经销商都会大把的花钱做广告。对于智能锁产品的营销可以分为两个部分。

　　一部分是教育市场，作为代理级别的经销商，让分销商和消费者认识、认可智能锁品牌和价值也是十分重要的，可能不会带来直接的收益，但是能够将一些潜在需求转化为显性需求。

　　第二部分是所谓销售的过程，就是通过一定的手段让消费者能够购买产品，为经销商带来实际收益。

　　所以代理经销商在做营销的时候一定要思路清晰，提前做好规划，哪些投入教育市场和渠道，哪些投入是让消费者产生购买欲望的，从而拿钱出来投入到产品之中。

　　其实，教育市场是每个智能锁经销商都在做的事情，即使大家品牌不同，但是都在教育消费者更多的认识和了解产品的价值。

　　当然，关于营销的话题很广泛，不是三言两语都能概括的完，大家也可以发表一些关于经营过程中遇到的问题，我们后续都可以互相探讨！总之，想要做好总代理，做好销售，一定清楚自己该选择什么渠道，最好是一个渠道做专做精，之后再进行渠道的拓展。

　　那么，线下经销商该如何深耕线下渠道？

　　01 做好服务营销

　　在智能锁行业内常常有“三分卖七分装”的说法，经销商们不能仅着眼于销量这一个盈利点，服务和售后环节才是营收增长的重要组成部分。也就是说，产品成功售出并非代表着营销的结束，专业的售前和售后服务是贯穿整个销售过程的，会直接影响门店与品牌的信誉。

　　而智能锁作为家庭安全的入门级产品，其产品质量与安全性对消费者来说更是零容忍的态度，售后服务是否完善直接影响消费者的复购率。

　　因此，经销商们要做好“最后一公里服务”，快速响应消费者的售后需求，为消费者提供高效的安装与售后服务。

　　02 全面布局线下渠道

　　除了门店销售之外，得益于物业小区的精准度和商超店密集的人流量，物业合作、商超店合作也是经销商们线下布局的核心销售渠道。另外，经销商们也可以积极扩展装修公司、工程等其他渠道，通过合作实现资源共享，挖掘新客源。

　　03 线上线下合力突围

　　互联网时代下，单纯依靠线下传统经营模式并不具备绝对优势，面对消费升级，线下经销商们要跳出传统销售模式，推动线上数字化营销，如通过短视频、直播等自媒体玩法进行品牌营销探索，增加品牌曝光率，提高产品能见度，将线上流量引到线下，缓解获客压力的同时充分利用线下体验产品的优势，实现线上线下优势互补。

　　经销商如何选品牌？

　　作为智能锁经销商来说，要想在鱼龙混杂的市场环境竞争中生存下去，找到一个好的品牌至关重要。好的智能锁品牌，无论是核心技术还是产品质量都非常有竞争力，能够帮经销商开拓市场，积攒良好的口碑。

　　如今，智能锁品牌众多，经销商想要在众多品牌中找到最合适的，选择的渠道很重要。一般来说，经销商选择产品主要有以下渠道：

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　　其它：1、业内人士介绍。如果周围有从事相关行业的人，他们经历过市场的洗礼，对产品和品牌都有比较深刻的了解，能够给经销商提供独到的参考意见。但这类人士一定要有公正立场，不以盈利为目的，否则会有品牌偏向。

　　2、参加专业展会。能够参见展会，说明一个品牌的实力不俗。在国内规模最大、档次最高的无疑是广州建博会，其他重要盛会也要多关注。

　　3、实地走访。听一百次，不如看一次。想要选择一个品牌，实地考察肯定是少不了的，实地看一看企业的生产制造、产品、团队等，能够最直观感受企业的实力，但也需要有人指引。

　　最后，再来简单的说一下营销中常见的几种方式，营销就是发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。对于产品营销主要有以下集中方式：

　　01.媒体广告，包括电视、广播、杂志、门户网站。目前的投入最高，但是效果却一般，毕竟现在的智能锁主流消费人群除了门户网站，其他几种形式关注者都不多，但对教育分销商是最管用的。

　　02.软文广告，包括杂志软文、门户网站，其它的电视、广播目前没有特别好的形式，而且投入巨大。投入是最不可控的，可能做的好，但投入低，可能做的差，但投入高，这取决于专业素养和文案的水平及持续性。

　　03.新媒体、社群，包括本地跨业公众号、微博号、头条号，这些主要以嵌入广告和软文为主。投入与第2类相类似，这里需要注意的是如何培养自己的公众号，这一点很关键，可以找一下相关的素材。

　　04.活动性植入，一般是城市大型活动或者相关公益性活动，是植入是教育，不需要强硬推广。个人认为看缘份，大型活动参与的效果大都一般，只有个别出彩。

　　05.渠道型投入，一般是培训、宣传文本、活动、促销等等，教育和认知主要是培训，其它是销售环节。培训非常关键，如果自己的人都不认同自己的产品，更不了解自己的产品，那么怎能卖出去呢？这里要注意的是，不仅需要对自己产品了解，对竞品也要分析明白。

　　不过，要把智能锁市场做好做大，除了代理商的努力，厂家还要制定相应的战略发展方向。在产品研发，生产和品牌建上，厂家不但要投入更多的精力，还应注意商业模式的不断改善。除此之外，厂家的发展中，一定要注意处理好与代理商的关系，代理商可以为厂家提供最直接的市场信息，少走弯路。厂家可以为代理商提供产品和管理服务，经销无忧。从理论上来说，厂家与代理商应该是一个互利共赢、平等合作、资源共享的利益共同体。