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做好智能锁销售的四大要素
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做好智能锁销售的四大要素

来源：智能锁网
共阅4519次

2018-03-21 17:05:40

　　近两三年来，智能锁行业可谓热闹非凡，线上众筹一浪盖过一浪，高潮不断、各个牌子推广如火如荼、朋友圈智能锁广告隔壁老王最忙;线下展会峰会人气爆棚、企业请明星代言热，一个接一个，男神女神全都来了，各自为所代言的品牌摇旗呐喊：XXX品牌智能锁最好!

　　智能锁繁荣程度空前，但行业繁荣的背后，渣象丛生，白菜价智能锁卖得比品牌机械房门锁价格还要低，质量堪忧;“杀机”暗伏，家电、安防、通讯、IT、互联网大企跨界来袭，一般智能锁厂家和经销商面临劫数。所以行内有人说，智能锁和智能手机一样，不是谁都能玩得起的，大部分人可以洗洗睡了。

　　很多小伙伴可能对智能手机时代，一部iphone横空出世，引发智能手机行业大洗牌，从而结束千牌竞争的局面，仍然记忆犹新。当前，各行各业各路诸侯，已进军或准备进军智能锁的越来越多，接下来“BAT”是不是也会参战，是否有一把ro几把iphone式的“超逼级”智能锁正在赶来?这些问题不知元芳怎么看，小编的回答是：一切皆有可能!因为这块蛋糕相当诱人，而其后面牵扯着的智能家居更让人无法抗拒!作为智能家居入口产品的智能锁，如果说是鸡腿的话，那它后面牵扯着将是智能家居整只鸡。跨界而来的各路诸侯，醉翁之意在酒，更在乎山水之间。

　　2017年全国智能锁需求量突破800万套，按每把智能锁的终端销售均价2000元算，市场规模已超160亿。这160亿抑或只是在智能锁市场这块宝玉原石上划出的一道口子，因为销量大比例来自酒店公寓等工程领域，家装市场才刚被唤醒。新小区业主装修新房自主购买智能锁的人越来越多，渐成趋势，未来五年内，智能锁替代机械入户门锁成为消费主流的可能性非常大，市场蛋糕势必呈几何级增长，传说中的千亿市场并非空穴来风，而智能锁后面牵扯着的智能家居未来市场需求空间将会是多大，更是不可估量。

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选个好店面打造“智能锁体验馆”

　　如果是早几年，你看好指纹锁行业，想开个专卖店，小编会劝你不要开，时机未到。现在消费者对智能锁的认知都有所提高，起码一说起智能锁都表示知道、听过，如果恰好附近有个专卖店就更好不过了。如何选个好店面呢?首先是选市场，优先考虑商超卖场，其次才是建材装饰市场，商超卖场的人气足以秒杀建材装饰市场;其次是选店面，优先考虑对手隔壁或对面，借用建材家居行业某大师的话说，有对手会成长得更高、更快，贴近对手才能搞死对手。那如果没有对手怎么选?选氛围最好，生意最旺的店面隔壁或对面，近水楼台先得月，跟着高手一起玩，也能成长得更高更快。

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扩展人脉关系，打造“粉丝生态圈”

　　一个人赚的钱，多数来自于人脉;一个店能否开成功，取决于“粉丝生态”。所谓，得人心者得天下，多道者多助，失道者寡助，指的就是“粉丝生态”。智能锁经销商想要在竞争中脱颖而出，必须积极拓展人脉空间，搞定各种“关键人物”，打造和维护好“粉丝生态圈”。

　　“关键人物”指的是能给你带来生意的“关键人”，比如房地产开发商采购负责人、建材家居联盟老大老二老三、防盗门店老板、装修公司监理、项目经理、建材家居市场金牌销售员等等。聚集和转化各方资源为我所用，方能做大做强，不畏将来!

　　天道酬智，尤其是经商这条路，只会对着市场埋头苦干，而不懂得扩展和运用人脉关系，借用高人资源为已用，成就将很受限，难有出头之日。2018年，左手一只鸡，右手一只鸭，积极扩展人脉关系，努力进入高能量朋友圈，比如进入当地家居建材优质商会联盟，吸收各方资源，跟着大商、高能量朋友一起玩，将是一条捷径，而有了一定的关系人脉资源，做市场也将起到事半功倍的作用。

　　江小白白酒之所以那么受欢迎，就是因为会玩，营销是一种娱乐，而非说教。比如说玩微信营销，一个小小的微信能加五千个好友，如果你的微信里有五千个新楼盘小区业主，在朋友圈发布一条走心软文，都不愁没单来。玩法还有很多，比如社群营销、业主烧烤会、小区推广、品牌联盟活动……会玩的经销商才能赚钱。

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做好主动+服务型营销

　　主动服务首先是一种意识，目的是让客户舒服，“任何让客户不舒服的感觉都是触碰底线，所有让客户不舒服的门店即将倒闭!”让客户舒服的服务意识，不仅要体现在专业的导购和售后安装上，而且应当贯穿整个销售过程。只有让客户舒服，你才能舒服，才能有“钱途”。

增加品牌曝光率，提高产品能见度

　　“所谓绝招，就是把简单的事情做到极致。”尽可能的增加品牌的曝光率，尽可能提高产品的能见度。把品牌知名度做到自己经销的一亩三分地上家喻户晓，把产品能见度做到自己的一亩三分地上消费者触手可及。这是做好智能锁的最简单的绝招，也是避免被洗牌出去的最佳途径。

　　2018年智能锁市场即将迎来爆发，大机遇往往与大挑战相伴而行，一场“大海啸”式洗牌或许已在路上，智能锁行业的小伙伴们，如果不想“被洗洗睡了”就努力备战，迎接挑战吧，幸福都是奋斗出来的!

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