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指纹锁市场常用营销模式
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指纹锁市场常用营销模式

来源：智能锁网
共阅7850次

2018-04-17 16:07:51

　　指纹锁市场经过十多年缓慢发展，即将进入市场需求爆发期。经过指纹锁厂家和经销商多年的探索，指纹锁行业的营销模式也不断发展与丰富，促进指纹锁行业发展的同时，也为要进入指纹锁行业的人提供一定的参考。

　　一、工程市场模式

　　工程市场模式是指纹锁行业最早的成功营销模式之一，发展工程市场也是指纹锁企业战略性营销阶段。在指纹锁市场发展初期，因为人们对指纹锁知之甚少，因此无论零售还是发展经销商都无法开展。而指纹锁企业以往有酒店锁工程市场的经验，通过攻坚房地产工程市场，可快速获取成功样板，为招商提供样板参考，并成为代理经销商日后经营提供一种可靠模式，对零售市场的开拓也有积极意义。

　　然而但是项目式销售的不利之处是资金占用量大，回款时间长，而且也具有一定的风险性。总之，在资金充足的情况下如果有条件的厂商还是应该多做一些工程项目，这种销售方式仍然是对产品销售工作起到重要推进作用的因素之一。

　　二、代理商模式

　　代理商模式是指纹锁厂商一直以来最倚重的营销模式。这一传统的模式对于处于以往缓慢发展的指纹锁厂家非常受用，指纹锁厂商通过在全国各地建立品牌代理商和经销商的方式，以星形方式向全国各个地区进行辐射。采取代理商模式，不仅可以快速开拓某一区域的市场，同时也完成了该品牌售后渠道的下沉，有利于品牌的快速传播。且指纹锁市场在发展初期，大部分的消费者对于指纹锁缺乏实质了解和体验，借助代理商经销商的各种落地推广工作，对引发消费者对指纹锁的关注和最终促使消费者做出购买决策有实质意义。这种模式不仅在指纹锁发展初期为企业开拓品牌和市场建功立业，且在今后一定时期内，这种模式在变化发展中继续为指纹锁企业的主流模式。

　　代理商模式优点众多，但目前发展经销商困难也是指纹锁行业普遍面临的问题。因此指纹锁厂家需要以品牌和产品品质做保障，提供切实的政策支持，并重视经销商的需求和意见。

　　三、本地直销模式

　　一些指纹锁厂商会在工厂所在地或覆盖区域设立直销点，进行本地的直销。因为直销的利润比批发的利润要高许多，在指纹锁的销售量还不是很大的市场背景下，这也是一种补充销售额的有效手段。同时本地的直销也可以作为品牌的形象旗舰店和新产品的最终试验区。

　　四、电商模式

　　电商模式是近年来兴起并迅速发展的一种营销模式，也代表着一种未来普遍的销售模式。指纹锁厂家入驻电商平台，获取更多让消费者了解指纹锁的机会，也获得了一种便捷直通零售终端的渠道，轻渠道运营节省成本获得更高的单品利润。目前流行的电商模式包括入驻电商平台、参与平台活动等常规的运营方式，以及发起众筹、预售等营销方法。

　　指纹锁行业中各厂家对电商模式的发展程度不一，原因有三，一是电商模式与传统全都产生的冲突未找到合理的解决方法，二是指纹锁厂家的售后服务体系尚待完善，三是企业缺乏电商人才帮助传统的指纹锁企业完成转型。

　　五、建立分公司和办事处的复合销售模式

　　具备一定实力的公司可以在全国各个省份，特别是一些经济比较发达的省份建立自己的分公司或者办事处，如指纹锁在北京、成都、杭州等地设立办事处，由办事处的人力资源重点对所在地区的客户资源和销售渠道进行跟踪和建设，建立自己的代理商、分销商，跟踪当地的工程项目等。实现销售工作的区域化管理。公司总部仅负责产品的研发、生产制造和对各分公司和办事处的销售工作的统筹管理。这样可以减少项目跟踪的成本投入，有利于项目工程的销售推广。

　　这种方式的投入一般都比较大，需要具备一定规模和资金实力去建立分公司或办事处，并需要对办事处人充分信任，给与办事处或分公司人员资金支持与知道开拓市场。

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