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400-****-875在2018年的智能硬件市场,智能门锁绝对唱了主角,康佳、海尔、美的等大家电入场,苏宁、京东、小米等大资本也涌入,纷纷抢滩智能门锁市场,智能门锁市场真的会如此火爆吗?希望借此能给市场降降温度:
一、智能门锁企业都赚钱了吗?
目前,智能门锁市场近3000品牌,有的也背靠大树,真正赚钱的企业有三种:
1 行业头部品牌。如深圳凯迪仕、中山樱花等,这些品牌传统锁起家,具有完善的线下渠道,并且渠道代理商深谙智能门锁的渠道销售;如鹿客等,传统公寓起家,借助资本和互联网的力量在早期迅速打开市场;
2做ODM和OEM的企业,中山的一些企业为主,不管品牌方是否赚钱,这类企业肯定是赚钱的;这类企业也曾想做自己的品牌,但他们打造品牌、TOC销售、互联网迭代等套路不熟,无法适应当下的市场玩法,如果专业做代工;
3 供应链企业。线路板、模具、指纹模块、芯片等企业都挣钱了,还有连卖智能锁展示架的企业也都挣钱了。
除此之外,众多抢滩智能门锁的企业都在亏钱状态,自己的钱或者投资人的钱。
二、智能门锁市场真的那么大吗?
按照市场预测,中国有15亿人口,大约有5亿个家庭,中国智能门锁的普及率不足5%,未来即使达到50%的普及率,也有2亿多家庭需要换锁,每把锁价值1000元、寿命十年,那智能门锁每年的市场接近200亿。但需要考虑的是:
1 目前的主要销售市场集中在城市,而较为偏远的郊区市场,以及中国的农村市场,他们是很少使用甚至不会去更换智能门锁。这部分人口占比50%以上。
2 每年200亿的市场,数千品牌的切入,都希望能分一杯羹,僧多肉少,能活下来的都已经是万幸,况且要活好呢?
三、销售模式:免费模式,靠服务收费?
这种模式由360创造,在互联网应用领域是行得通的,并且是非常好的。因为互联网应用是轻资产,依靠互联网可以瞬间产生强大的用户数,规模边际效应可以使分摊在每个用户的成本费用忽略不计,依靠一些互联网增值服务收费!
但是,在智能硬件领域能否应用这种模式呢?思考两个问题,除了首次安装费用(一般厂家都是包安装的):
1 智能门锁会产生其他增值费用吗?
2 产生的增值费用,用户愿意买单吗?
智能门锁可以产生增值费用的点有两个:第一,智能门锁产生问题,厂家售的售后服务收费;第二,带屏幕的智能门锁,可以视频屏幕推送广告收费。
很显然,第一种如果收费是对品牌产品质量及服务有负面影响;第二种,哪位消费者会买单?
四、模仿手机模式,依托电信运营商补贴?
从战略上讲,电信运营商只有两个诉求:大连接和大流量。但智能门锁符合哪条?
1、大连接?智能门锁营销成本高,资产太钟,相同的补贴费用可以连接更多的其他智能硬件。
2、 大流量?智能门锁产生的数据仅仅是开门和关门而已,一个NB网络足以,根本无法带来大流量。
当然,很多智能门锁品牌为了迎合电信运营商的补贴需求,研发了一些具有人脸识别的、可以对讲的、带屏幕的、可以插4G物联网卡的、走大流量的门锁,这纯粹是为了迎合电信运营商的而打的擦边球,并不能真正解决行业的痛点,商业的进步、行业的退步。
五作为启动智能家居的“阀门”?
已经有无数的人畅想过这样的场景,智能门锁,是人进入家庭的第一道屏障,连接的是人的室内和室外,是紧张忙碌与舒适休闲,当一开门,家里的智能窗帘、智能电视等一些智能家居系统全部打开,叫做回家模式、离家模式。
这种场景式消费肯定存在的并且也是合理的。但是:智能门锁的开关与智能家居的互动是不是唯一的且不可替代的?肯定不是,一些家庭红外感光仪器就可以做到。
六、互联网品牌手机的教训要吸取
2010年后,随着移动互联网的兴起,国内诞生了众多的互联网品牌手机,如果8年过去了,能够真正活下来的没有几家,能过活好的只有小米和荣耀而已。复盘那些品牌,大部分是烧钱吆喝,真正赚过钱的也没有几家。
因此,智能门锁是一个重资产、重渠道、重服务的光棍智能硬件单品,各种营销花样可以去做但最根本还是要把渠道做扎实,尤其是代理商渠道。目前,多数企业也是在赔本吆喝的阶段,如果市场和销路无法打开,资本的力量就要凸显了,否则将面临资金链断裂,无以为继的困境。
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