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文具大王盯上智能锁,29年的精工制造能让索德士突围吗?

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文具大王盯上智能锁,29年的精工制造能让索德士突围吗?

  • 来源: 智哪儿
  • 共阅48次
  • 2019-07-10 10:34:52

  智能锁方兴未艾。整个市场上,既有创业团队,也有巨头介入,更有跨界打劫的“程咬金”。品牌众多,但有故事的凤毛麟角。在今年的广州建博会上,一家叫做索德士的智能锁品牌引起了我们的注意。

  索德士(Sodix),隶属于三木控股集团。后者是国内颇具实力的文具和办公机具产品制造商,拥有“中国驰名商标”认定。1990年,三木集团由林夏森创立,如今已经积累了29年的精工制造经验。

  2017年,索德士在深圳创立,专注于智能锁产品,力求打造高性价比、安全可靠、可信任的品牌。这次进军智能锁领域,即便不是跨界“打劫”,但也算是二次“创业”。

  我们也很好奇,索德士在智能锁林立的今天,如何发挥自身优势找到突破口呢?

  建博会现场,我们采访到了索德士董事长林夏森,以及索德士品牌的联合发起人、首席设计师Markus Hillemann。

1.文具大王盯上智能锁,29年的精工制造能让索德士突围吗?.jpg

  索德士入场的资本

  早在2000年,Markus Hillemann基于个人遭遇,萌生了智能锁的设计思路。现在看来,当时他的想法是取缔钥匙,让入户变得更便捷。智能化的概念,还不够清晰。

  2013年,Markus Hillemann通过三木品牌与林夏森结缘,并给后者讲述了智能锁的想法。经过2年的市场调研,林夏森与Markus在慕尼黑碰面,诞生了索德士的创意。索德士,Sodix,意味着So Different。2017年,索德士在深圳正式成立。

  所以,索德士其实萌生在智能锁爆发前夜,但它真正登场时,这个市场已经百花齐放了。它面临着一个非常现实的问题:品牌知名度欠缺。

  其实,除了一些家电、五金、安防领域的知名品牌推出的锁外,市面上有很多智能锁品牌都是从无到有建立品牌知名度的。而对索德士来说,品牌知名度固然重要,但它立足市场的资本,显然不是砸钱做营销。

  在我们看来,索德士这5点优势,是其立足行业的最大优势。后续如果品牌营销跟上,那就如虎添翼了:

  一、索德士拥有29年的精工制造能力,拥有13万+平方米的生产基地,重视研发和品控;

  二、引进国外先进技术和质量管理体系,拥有上百种精密设备用于研发和制造;

  三、互联网思维管理,自主开发DFCC数据管理平台;

  四、全国有8个大型仓储中心,能提供良好的配送货体验,同时减轻代理商囤货压力;

  五、由于具备文具制造经验,在产品多元化的管理和推广上具备充分的经验。

  “我本人有着40多年的工厂制造业经验,国内三木的产品做了20多年,这也是说明我们的产业链很完善,比如智能锁从最开始的压铸、成膜等等所有的步骤都是在一个工厂里完成的,对于这样的产业链模式广东是少有的。” 林夏森对记者表示。

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  用产品与用户对话

  有了入场的资本后,索德士最终要给市场交出一份答卷。不论索德士的背景是否有精工制造背书,对于智能锁这种新兴品类来说,产品是与用户对话的最好的工具。

  产品形态层面,索德士一直专注于极简风设计。按照索德士的解读:极简风符合现代80后,尤其是90后的审美观,通过应用诸如在智能手机上最新的制造工艺,打造线条分明、回归自然的视觉体验。

  现阶段,索德士暂时放弃了摄像头、门铃、人脸识别、蓝牙开锁、遥控开锁等其他品牌常用作宣传噱头的功能,而专注于锁具本身的质感营造。这让索德士在整个智能锁市场中有些特立独行。当然,这跟德系设计师有着直接的关系:德国制造给人的感觉,就是简单、结实、耐用,天然去雕饰。但索德士很注重人工智能和物联网技术等软件技术的应用。

  从中可以看出,索德士眼中的智能锁,并非是各种功能的横向叠加,而是让硬件保持简约的前提下,提升产品的内在智能。有时候,内在智能,比外在的智能更加重要。当然,根据用户的需求,索德士不排除未来以简约的设计理念集成上述功能。

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  目前,索德士已经推出了S8、S6、S55、S33等几款产品,均为全自动设计,且锁体保修十年。除了S33分体式锁专供门厂等B端客户外,其他三款产品都是面向终端客户的消费级产品。

  这次建博会上,S8成为全场的亮点产品。S8是索德士打造的业内第一款全弧面设计的智能锁,运用了IML工艺,曲面屏内植入了控制软板,而非市面上触屏所植入的平板。

  孤面技术主要实现了三方面的突破:

  一、IML模内覆膜大孤面高拉伸的突破;

  二、IML模内覆膜工艺升级,IME模内导电技术突破;

  三、油墨加在薄膜根的中间,不易磨损,不易退色,颜色鲜艳度的维持期限很长。

  这些,是索德士在制造工艺上的匠心体现。

  索德士S8智能锁

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  “对于这款产品,我们的研发团队都是来自深圳的精英,所有人在行业内的经验都是超过6年以上的。虽然产品表面看着简约大气,但在内部的构造上是相当有难度的,市面上密码触屏拱形的还是没有的,生产工艺难度相当高。” 林夏森表示。

  此外,S8在工业设计上也独具匠心:其锁体内部设计与传统智能锁有着很大差别。

  S8把电机与PCBA(电路板总成)嵌入到了锁体里面,门锁打开后可以直接拉开,没有上提下压的繁琐动作。

  而锁体的电机使用的是卫星芯片的同款产品,其寿命可以达到50万次(开关门),传统电机只能达到5万次(开关门),相当于5-6年的周期,而索德士采用的电机可使用10-20年。

  另外,索德士采用的是无刷电机,对于锁体不会有磨损,延长了产品的使用寿命。而主流智能锁采用的是碳刷电机,这样会造成零部件的磨损,减少智能锁的使用寿命。

  重新定义一个市场

  上文提过,索德士的品牌是其最大的短板。但在智能锁这个品类中,品牌的知名度并不是致命性的缺点,它是可以后天培养的。与索德士沟通后,我们了解到这个品牌也做了很多的准备工作。

  索德士介绍,他们提出了FOC(工厂、新零售、客户)的模式,快速建立起用户与产品之间的触达机制,用于索德士品牌理念和价值观的传递。FOC是一种产品交互机制,也是工业4.0理念的一种体现。索德士没有背靠着精工背景“坐吃山空”,而是将其提升到了精工“智”造的层面。

  “我们进入这个行业时间不长,但我们对做产业与产品是很有信心的,因为三木集团在办公设备领域的发展也是处于行业首位的,也就是在制造方面我们有着精工细作的优势条件。”林夏森强调。

  接下来,索德士将继续全国市场的开拓,并与德国设计公司展开深度合作。索德士将全程跟踪产品,参与产业走向以及向欧洲市场扩展的战略,同时德国的设计团队也将参与产品的全程设计当中。据悉,未来索德士也有进军海外市场的打算。

  问及未来的产品规划,索德士首席设计师Markus Hillemann表示:

  “目前只能透露两个方面,第一是我可能会做一个更适合家庭使用的系列,实际上现在的产品并不是很适合整个家庭的门锁使用,我需要做一个家族产品的延续性;第二点是创新性,我会颠覆这一代产品的设计理念,设计出全新的智能锁,会让用户第一眼看上去就很特别,而不是一把普通的智能锁,让其与其他智能锁很容易有识别感,很容易去区分差异化。”

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  与很多有德系“基因”的国产智能锁相比,索德士没有过于强调德国设计,因为它的联合发起人之一就是德国知名的设计师。所以,Markus Hillemann并不是一个单纯的设计,而是这个品牌的灵魂注入者。

  在索德士现有的宣传中,我们也没有看到它在德国设计上下太多笔墨,更没有标榜自己是德系品牌。因为三木本身是一个中国品牌,索德士也把自己定义为纯正的“新国货”。对于这一点,我们要给索德士点个赞。

  小结

  总的来说,索德士的核心价值就是科技与精工的融合。这种价值观,是让机械变得更聪明,而不是变得更复杂。这种调性,在智能锁市场上还是很少见的。

  拥有全产业链研发实力,以及集团提供的资金支持,索德士凭借自己积累的资本在智能锁领域突围只是时间问题。

  唯一的疑问在于:从智能入户开始,索德士怎么拓展自己的边界?

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