文具大王盯上智能锁，29年的精工制造能让索德士突围吗？

　　智能锁方兴未艾。整个市场上，既有创业团队，也有巨头介入，更有跨界打劫的“程咬金”。品牌众多，但有故事的凤毛麟角。在今年的广州建博会上，一家叫做索德士的智能锁品牌引起了我们的注意。

　　索德士(Sodix)，隶属于三木控股集团。后者是国内颇具实力的文具和办公机具产品制造商，拥有“中国驰名商标”认定。1990年，三木集团由林夏森创立，如今已经积累了29年的精工制造经验。

　　2017年，索德士在深圳创立，专注于智能锁产品，力求打造高性价比、安全可靠、可信任的品牌。这次进军智能锁领域，即便不是跨界“打劫”，但也算是二次“创业”。

　　我们也很好奇，索德士在智能锁林立的今天，如何发挥自身优势找到突破口呢?

　　建博会现场，我们采访到了索德士董事长林夏森，以及索德士品牌的联合发起人、首席设计师Markus Hillemann。

　　索德士入场的资本

　　早在2000年，Markus Hillemann基于个人遭遇，萌生了智能锁的设计思路。现在看来，当时他的想法是取缔钥匙，让入户变得更便捷。智能化的概念，还不够清晰。

　　2013年，Markus Hillemann通过三木品牌与林夏森结缘，并给后者讲述了智能锁的想法。经过2年的市场调研，林夏森与Markus在慕尼黑碰面，诞生了索德士的创意。索德士，Sodix，意味着So Different。2017年，索德士在深圳正式成立。

　　所以，索德士其实萌生在智能锁爆发前夜，但它真正登场时，这个市场已经百花齐放了。它面临着一个非常现实的问题：品牌知名度欠缺。

　　其实，除了一些家电、五金、安防领域的知名品牌推出的锁外，市面上有很多智能锁品牌都是从无到有建立品牌知名度的。而对索德士来说，品牌知名度固然重要，但它立足市场的资本，显然不是砸钱做营销。

　　在我们看来，索德士这5点优势，是其立足行业的最大优势。后续如果品牌营销跟上，那就如虎添翼了：

　　一、索德士拥有29年的精工制造能力，拥有13万+平方米的生产基地，重视研发和品控;

　　二、引进国外先进技术和质量管理体系，拥有上百种精密设备用于研发和制造;

　　三、互联网思维管理，自主开发DFCC数据管理平台;

　　四、全国有8个大型仓储中心，能提供良好的配送货体验，同时减轻代理商囤货压力;

　　五、由于具备文具制造经验，在产品多元化的管理和推广上具备充分的经验。

　　“我本人有着40多年的工厂制造业经验，国内三木的产品做了20多年，这也是说明我们的产业链很完善，比如智能锁从最开始的压铸、成膜等等所有的步骤都是在一个工厂里完成的，对于这样的产业链模式广东是少有的。” 林夏森对记者表示。

　　用产品与用户对话

　　有了入场的资本后，索德士最终要给市场交出一份答卷。不论索德士的背景是否有精工制造背书，对于智能锁这种新兴品类来说，产品是与用户对话的最好的工具。

　　产品形态层面，索德士一直专注于极简风设计。按照索德士的解读：极简风符合现代80后，尤其是90后的审美观，通过应用诸如在智能手机上最新的制造工艺，打造线条分明、回归自然的视觉体验。

　　现阶段，索德士暂时放弃了摄像头、门铃、人脸识别、蓝牙开锁、遥控开锁等其他品牌常用作宣传噱头的功能，而专注于锁具本身的质感营造。这让索德士在整个智能锁市场中有些特立独行。当然，这跟德系设计师有着直接的关系：德国制造给人的感觉，就是简单、结实、耐用，天然去雕饰。但索德士很注重人工智能和物联网技术等软件技术的应用。

　　从中可以看出，索德士眼中的智能锁，并非是各种功能的横向叠加，而是让硬件保持简约的前提下，提升产品的内在智能。有时候，内在智能，比外在的智能更加重要。当然，根据用户的需求，索德士不排除未来以简约的设计理念集成上述功能。

　　目前，索德士已经推出了S8、S6、S55、S33等几款产品，均为全自动设计，且锁体保修十年。除了S33分体式锁专供门厂等B端客户外，其他三款产品都是面向终端客户的消费级产品。

　　这次建博会上，S8成为全场的亮点产品。S8是索德士打造的业内第一款全弧面设计的智能锁，运用了IML工艺，曲面屏内植入了控制软板，而非市面上触屏所植入的平板。

　　孤面技术主要实现了三方面的突破:

　　一、IML模内覆膜大孤面高拉伸的突破;

　　二、IML模内覆膜工艺升级，IME模内导电技术突破;

　　三、油墨加在薄膜根的中间，不易磨损，不易退色，颜色鲜艳度的维持期限很长。

　　这些，是索德士在制造工艺上的匠心体现。

　　索德士S8智能锁

　　“对于这款产品，我们的研发团队都是来自深圳的精英，所有人在行业内的经验都是超过6年以上的。虽然产品表面看着简约大气，但在内部的构造上是相当有难度的，市面上密码触屏拱形的还是没有的，生产工艺难度相当高。” 林夏森表示。

　　此外，S8在工业设计上也独具匠心：其锁体内部设计与传统智能锁有着很大差别。

　　S8把电机与PCBA(电路板总成)嵌入到了锁体里面，门锁打开后可以直接拉开，没有上提下压的繁琐动作。

　　而锁体的电机使用的是卫星芯片的同款产品，其寿命可以达到50万次(开关门)，传统电机只能达到5万次(开关门)，相当于5-6年的周期，而索德士采用的电机可使用10-20年。

　　另外，索德士采用的是无刷电机，对于锁体不会有磨损，延长了产品的使用寿命。而主流智能锁采用的是碳刷电机，这样会造成零部件的磨损，减少智能锁的使用寿命。

　　重新定义一个市场

　　上文提过，索德士的品牌是其最大的短板。但在智能锁这个品类中，品牌的知名度并不是致命性的缺点，它是可以后天培养的。与索德士沟通后，我们了解到这个品牌也做了很多的准备工作。

　　索德士介绍，他们提出了FOC(工厂、新零售、客户)的模式，快速建立起用户与产品之间的触达机制，用于索德士品牌理念和价值观的传递。FOC是一种产品交互机制，也是工业4.0理念的一种体现。索德士没有背靠着精工背景“坐吃山空”，而是将其提升到了精工“智”造的层面。

　　“我们进入这个行业时间不长，但我们对做产业与产品是很有信心的，因为三木集团在办公设备领域的发展也是处于行业首位的，也就是在制造方面我们有着精工细作的优势条件。”林夏森强调。

　　接下来，索德士将继续全国市场的开拓，并与德国设计公司展开深度合作。索德士将全程跟踪产品，参与产业走向以及向欧洲市场扩展的战略，同时德国的设计团队也将参与产品的全程设计当中。据悉，未来索德士也有进军海外市场的打算。

　　问及未来的产品规划，索德士首席设计师Markus Hillemann表示：

　　“目前只能透露两个方面，第一是我可能会做一个更适合家庭使用的系列，实际上现在的产品并不是很适合整个家庭的门锁使用，我需要做一个家族产品的延续性;第二点是创新性，我会颠覆这一代产品的设计理念，设计出全新的智能锁，会让用户第一眼看上去就很特别，而不是一把普通的智能锁，让其与其他智能锁很容易有识别感，很容易去区分差异化。”

　　与很多有德系“基因”的国产智能锁相比，索德士没有过于强调德国设计，因为它的联合发起人之一就是德国知名的设计师。所以，Markus Hillemann并不是一个单纯的设计，而是这个品牌的灵魂注入者。

　　在索德士现有的宣传中，我们也没有看到它在德国设计上下太多笔墨，更没有标榜自己是德系品牌。因为三木本身是一个中国品牌，索德士也把自己定义为纯正的“新国货”。对于这一点，我们要给索德士点个赞。

　　小结

　　总的来说，索德士的核心价值就是科技与精工的融合。这种价值观，是让机械变得更聪明，而不是变得更复杂。这种调性，在智能锁市场上还是很少见的。

　　拥有全产业链研发实力，以及集团提供的资金支持，索德士凭借自己积累的资本在智能锁领域突围只是时间问题。

　　唯一的疑问在于：从智能入户开始，索德士怎么拓展自己的边界?