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要买什么样的智能锁好
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要买什么样的智能锁好

来源：智能锁网
共阅848次

2018-01-09 07:32:54

要买什么样的智能锁呢？品牌好？质量好？外观好？还是宣传好？其实不然，消费者发生购买行为的时候有三个冲动，品牌冲动、价格冲动和需求冲动这三个冲动才是最主要的，如何能把握住这个三冲动才是消费者要买什么样的智能锁的最主要因素之一，甚至是决定性因素。

品牌冲动，当产生购买欲望的时候，品牌成为某些消费者购买的主因，有如冰箱之海尔，手机之化为一样，当产生购买欲望的过程当中，由于其品牌地位的树立，自然而然的产生了购买该品牌的冲动性行为，或者产生了其它品牌与这个品牌对比的行为，这也是品牌的魅力之一。可智能锁现在有品牌吗？我们承认智能锁有品牌，但真正达到消费品牌级别的厂家寥寥可数，那么我们如何形成品牌优势？相信高手们一定知道了，在特殊、细分市场形成品牌的优势，我们暂时不需要形成全国范围内的品牌优势，也不需要让全国人民都购买智能锁，这对于智能锁领域来讲也不现实，发展时间短，品牌的关注度也较低，但在局部、细分市场或者区域市场我们应该有这个实力。

价格冲动，让人产生购买欲望的价格。这个最简单，也最复杂。说其简单，非常简单，降价即可，说其复杂，价格到底应该降到什么程度，没有人能够精确的计算出来。在智能锁领域里现在正在发生，没有销售的办法了就降价，降价成为了换取市场的唯一办法，但真正的就换来了吗？非也，就目前智能锁行业而言，降价只换来了低端，根本没有换来份额，究其原因，就是非理性的降价，了解的价格冲动的皮，而没有了解价格冲动的核。市场价格不是越低越好，更不是越高越好，市场的发展价格曲线随着成本和发展的演进一定是曲线型的，而不是直线型。所以，非理性的降价只会导致产品的逼格下降，不会长期提升产品的销量。价格冲动应该是精准的卡位住消费者的购买欲望，把握其承受的价格欲望曲线，从而定位出让消费者能够不仅有欲望，而且能够满足其更复杂心理的购买行为，这才是真正的价格冲动。

需求冲动，人类的需求是无限的，但产品的需求是有限的，那么只有把握住消费者对产品的需求才能让消费者由需求而产生购买的冲动。正如上文所述的一样，我们要满足消费者的需求场景也就是功能上的需求才会产生需求冲动的前提，其次，从行为上分析，在融入需求场景之后更要满足其时尚的需求也就是外观的需求打动消费者，才能产品强烈的需求冲动，最后，解决了需求冲动之后的顾虑才能真正的让消费者产生购买的行为。上述方面就是产生需求冲动的原动力，其它的冲动根本不足以让消费者产生购买的行为。

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