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400-****-875赖宗文,成都市卡迪龙总代,28岁那年闯进五金行业,从此与卡迪龙结下了不解之缘。经过十多年的行业锤炼与沉淀,他一跃成为千万级核心代理商,在他的带领下,卡迪龙成都战区屡次创造销售奇迹。
Q1:赖总您好!您能谈谈加盟智能锁的初衷吗?当初为什么会选择卡迪龙这个品牌?
赖总:我是2004年加入卡迪龙,当时比较看好五金行业的前景,于是就找了专业人士咨询,他们对卡迪龙的评价很高,听说这个品牌还获得了“中国十大锁王”,后来我去实地考察了下,的确不错,招商政策上对我们的扶持力度也挺大,所以毅然选择了卡迪龙。在2013年的时候,公司开始从传统门锁五金向智能化领域转型升级,我和其他众多代理商、经销商一样,十分相信和支持公司的这个决定。现在国内智能锁市场日益火热,越来越多的消费者选择购买智能锁,公司的早早布局为我们终端销售打下了非常坚实的基础。
Q2:刚入行时遇到的最大的困难是什么,您是如何解决的?
赖总:刚入局智能锁市场的时候,消费者对智能锁的了解程度普遍较低,加上整个行业的生产成本比较高,产品价格还没有现在亲民,消费者对智能锁的接受度并不高,相比机械锁,这块市场要难做很多,可以说是我们在初期遇到的最大的困难。不过好在卡迪龙品牌的口碑不错,我们在成都这边也做了比较久,积累了不少客户资源,所以就以此为突破口,持续不断做营销推广,终于攻破了这个难题。
Q3:作为卡迪龙的优秀代理商,您有哪些成功经验想与大家分享?
赖总:也谈不上什么成功经验,智能锁市场竞争激烈,没有几个人敢说做得很成功,我就当给大家提三点建议,希望能有所帮助。
赖总:第一要积极做好营销。其实这个时代酒香也怕巷子深,我们更应该主动出击,比如找地产商、物业合作,深入小区内部做促销推广,把目标客户直接截流在家门口。不过在真正落地推广前,一定要做好预热工作,可以先在目标小区和附近人流量较大的区域大规模投放广告,提前曝光优惠活动,这样效果就会比较好。
赖总:第二要全力做好服务。关于这点我想特别强调一下售后环节。售后服务是智能锁行业的一大痛点,也是市场竞争的最后一张王牌,为此我们成立了一支专业的安装售后团队,可以为用户提供优质的上门安装服务,如果智能锁出现故障,2小时内就能极速上门维修。同时,我们也定期对用户进行回访,了解并提前解决一些潜在的问题。服务的好坏决定了用户口碑,尤其是智能锁这类产品,大家一定要重视起来。
赖总:第三要脚踏实地,跟紧变化。智能锁的前景很可观,但它并不是赚快钱的行业,它有一些“慢热”,所以必须要沉住气,一步一个脚印,用心经营,如果你愿意坚持,终会有拨云见日的一天。此外,在这期间也要跟紧行业变化,及时更新和优化经营策略,勇于探索和尝试新方法,如此才不会被淘汰,甚至领先于同行。
Q4:在与公司合作的过程中,从最初的陌生到现在的风雨相伴,相信赖总心中有许多感触,您可以谈一下合作中的一些感受吗?
赖总:我也算是公司的老牌代理商了,这十几年我们彼此信任,共同成长,相互成就,合作得非常愉快,用四个字简要概括就是“鱼水之情”。合作过程中,印象最深刻的是公司的求变精神,一路走来公司不断拥抱趋势,变革创新,完成了一个又一个的突破,我和我的团队也借此得到了很大的发展。
Q5:2019年公司将会大力发展从意大利引进的智能锁品牌KUB,对此您有什么看法?
赖总:我十分看好KUB的产品定位,品牌发展规划,特别是它“坚持原创”的设计理念,在市场产品高度雷同的情况下,只有独特的设计才能保有新鲜感,让消费者眼前一亮。接下来我将在KUB投入大量人力、物力和资金,大力发展成都市场。
赖总与坚士锁业董事长王玲云先生合影
“从0到1虽然很难,但选对了路就等于成功了一半,很高兴一开始就认识了卡迪龙,也很庆幸自己能在行业的磨砺中坚持下来,实现了后面从1到N的裂变。”采访的最后,赖总说道。
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