追踪了电商平台智能门锁近半年数据，我们准备了这份“千锁大战战局”报告

　　作为智能家居的入口级产品，智能门锁已成为厂商争夺的热战场：上千家企业争相杀入;投融资数量及金额创下历史新高;2015年后年增速超100%……

　　“千锁大战”还在继续，这个赛道现今战局如何，什么样的玩家才能走到最后?销售为王，什么样的智能门锁产品才能真正打动用户，驶入消费级智能门锁的发展快车道?这些问题我们也很好奇。于是2019年，36氪未来智库联合绿米联创大数据团队一起做了这份行业报告，希望能够真实还原行业现状，为关心这个行业的读者提供有价值的一手信息。

　　这份报告的数据主要来自于2019年1月1日-6月30日对国内某知名电商的数据监测，该电商渠道为国内Top3电商渠道。监测期内该电商平台智能门锁品牌数约为1011个，基本覆盖行业内品牌数的80%;累计销售额约为12亿元，约占整体智能门锁市场的3%-7%。(这里需要说明的是：①同企业的数据已汇总到一起;②本报告排除了抓取数据中商品价格低于500的数据。)

　　考虑到监测方式为外部数据抓取，本文报告中的数据并不一定代表完全真实的数据。但我们认为该数据对了解各品牌在该电商平台的大致销量或者占比有一定参考价值。

　　关于本报告，如有问题，欢迎与我们沟通、交流、讨论 。

一、市场总览

　　2019年1-6月，该电商平台智能门锁累计销量约为62万套，累计销售额约为12亿元，估算该电商平台门锁销量占整体智能门锁市场的3%-7%。

　　目前在该电商平台抓取的智能门锁类数据中包括的品牌数量为1011个，基本覆盖了行业内所有品牌数量的80%。

　　这里我们也列举了一些行业的数据，供读者对比参考。根据国锁具信息技术中心的数据，2015年-2018年期间智能门锁的效率约为2650万套。根据中商产业研究院的数据，2015年-2018年期间，智能门锁累计效率大约2405.94万套，截至2018年大约有1297个智能门锁品牌。

二、该电商平台销量 TOP 10 品牌

　　1、销售额维度

　　从销售额的维度来看，TOP 10的品牌分别是：鹿客、德施曼、三星、凯迪仕、亚太天能、汉虎、米家、松下、盖德曼、壹图。

　　从上图可以看出：销量TOP10品牌占据了该电商平台智能门锁类销售份额的的60%;TOP2品牌表现抢眼包揽该电商平台市场份额的1/4;米家mi销售额占该电商平台市场份额3%;绿米联创在该电商平台销售额市场份额约为1%。

　　2、销量维度

　　在该电商平台，销量TOP11的品牌排名如下：鹿客、德施曼、凯迪仕、三星、米家、亚太天能、汉虎、小益、佳勒仕、明凯、绿米联创。

　　我们也分析了销量排名TOP10 的品牌背景，具体如下：

　　目前这些公司的具体情况如下图所示：

三、该电商平台智能门锁价格分析

　　经过分析，我们认为：

　　0k~3K价格段作为主战场 (销量占比87%);

　　1k~2K价格段目前品牌数最多 (738个),同时销量占比最高 (50%)，从品牌数及销量看,均远超其他价格段;

　　价格段销量排行: 1K~2K (占比50%);2k~3K (占比23%);0k~1k (占比15%)。

　　具体来说：

　　1、小于3K价格段可作为主战场

　　当价格低于3k时,已经占据了87%的销量;当价格低于4k时,占据了97%的销量;当价格低于5k时,占据了99%的销量。

　　2、1k~2K价格段目前竞争最为激烈,销量表现也最优。

　　1k~2K价格段目前品牌数最多 (738个),但销量占比最高 (49%)。从品牌数及销量看,均远超其他价格段。

　　该电商平台用户可接受价格段在1k-3k中，在1k-2k价格段,销量高达31万套(49%),紧随其后 的是2k-3k价格段,达到14万套(26%);

　　3、 相较1k~3k价格段,其余价格段该电商平台用户心理接受度相对较低

　　具体来说，0k-1k在9万套(14%)，其次为3k~4k在7万套(10%)。

四、价格、品牌、销量分析

　　经过我们分析，我们认为：除了最低(1k以下)、较高(4k-5k)价格段,Top 10的品牌均占据各个价格段绝大部分销量。

　　下图为各品牌的价格段分布总览。

　　具体来说：在0k-1k价格段中,Top 12品牌占销量的27.62% ;在1k-2k价格段中, Top 12品牌占销量的64.94% ;在2k-3k价格段中,Top 12品牌占销量的56.98% ;在3k-4k价格段中,Top 12品牌占销量的77.23%.

　　下图为Top10 品牌来看这个价格段的基本情况。需要说明的是，下图中的比值为某品牌在此价格段的商品数占此价格段的商品的比例。

　　具体到各品牌在各个价格段的销量：

　　在1K-2K价格段销量中有德施曼 (占销量28%)与鹿客 (占销量36%)为市场主要占有者。

　　2K-3k价格段销量中,凯迪仕表现最好 (34%),其次为德施曼(24.9%),其余各品牌销量较均衡 (约9%~20%)。

　　在3k-4k价格段销量中,三星占45%,同时在4k-5k价格段 三星依然占据18.18%。

　　在4k以上价格段,Top 10品牌中只有亚太天能/三星两个品牌有涉及,其中亚太天能占据绝对市场(4k-6分别占 81%、86%),而三星占据(18%、14%)。

五、智能门锁品牌分析

　　1、0k-1k智能门锁品牌分析

　　当价格在797-1000元时,商品销量占此价格段的61%价格为599的小益销量(10.73%)在低于800元价格区间中遥遥领先。在高于800元中的价格中森太(7.75%)、明凯(4.87%)中占据优 势其商品平均价格分别为899,979元。,价格799的小益(3.1%)、899元的云米(2.99%)销量也较好。

　　2、1k-2k智能门锁品牌分析

　　当价格在1300-1500元时,占此价格段销量的74%。此价格中鹿客(22.18%)、德施曼(18.07%)占据优势其商品平均价格分别为1509、1390元。其次为价格1479的米家品牌锁(9%), 此价格段中的佼佼者均为市场销量TOP10品牌。

　　3、2k-3k智能门锁品牌分析

　　当价格在2520-3000元时,商品的销量占据86%。此价格中凯迪仕(18.61%)、德施曼(13.49%)、亚太天能(11.06%)占据较大销量,其商品平均价格分别为2539.7,2561元。而传 统品牌松下在此价格段也占据一定销量(5.29%)。

　　4、3k-4k智能门锁品牌分析

　　当价格在3300-3500元时,商品的销量占此价格段的81.74%。

　　此价格中三星(31.84%) 占据绝对优势其商品平均价格为3431元。而鹿客销量(16.72%)售价在3423表现也较好,其余的品牌所占份额均较少。

六、TOP 10品牌用户喜好分析

　　1、颜色：黑色最受欢迎

　　从Top 10商品来看,各类黑色的智能门锁最受欢迎 (占整体销量82.02%)， 其次为红古铜色(9.08%)，最后为灰色(8.9%)。

　　2、材质：锌包铜最受喜爱

　　从Top 10商品来看,各类铜材质的智能门锁最受欢迎主要分为锌包铜(45.4%) 以及纯铜(占整体销量47%)。 同时米家品牌有一款锌和金的锁销量也占据6.72%的销量。