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400-****-875要想发家做销售,要想高薪当销售,这样的台词在职场当中随处可以听到,这是麻药还是事实?
小熊的导读建议:本文是针对销售这个职业做一些比较人性化的分析,全文一杯茶的时间,带着问题去阅读,你真的懂销售吗?
我们如何看待销售?
俗话说,非技术即销售,在以往的工作定义当中,人们其实对工作的分类只有简单的两种,第一种就是搞技术,第二种就是做销售。
这样的分类虽然显的很广义,但是也很简单,通俗易懂,没那么多杂七杂八的事情,只是为了让大家更清楚,后面的工作岗位把销售的定义分的更仔细。
但是万变不离其中,销售就是“卖东西”,这么简单的东西竟然还有销售学、销售秘笈,好像无字天书一样神秘,销售确实是要讲技巧的。
小熊身边有很多从事销售工作的朋友,以两个例子举例说明,让大家更真实的看到销售工作者的真实状况:
朋友A,从事智能锁销售,工作地点广州。
主人翁,男,30岁,半路出家,以前是个体经营户。
算是今年,这是他从事销售的第3个年头,目前综合年收入110W+,当然我们等会要细分一下收入来源.
第一份收入:底薪 4500元
第二份收入:渠道提成20000+
第三份收入:年终奖励30000+
第四份收入:代理公司某地区品牌销售商,年利润50W+
这是他的收入大概的三个入口,从中可以看出,渠道提成占了大头,可以说几乎包含了年收入的80%。
能有这样的收获,得益于他做个体生意的心得,他深知渠道是销售的重要组成部分之一,所以在入职的第二年,一次会议上主动请缨,去西北市场做销售。而且是同职同薪去的,做了半年,干到了办事处负责人的位置。
朋友B,从事保险销售,工作地点武汉。
主人翁,男,29岁,纯销售出身,无学历,普通高中毕业。
算上今年,从事保险销售已经5个年头,目前年收入6W左右,不算天降横财。
这样的收入基本没有可供分析的地方,纯靠时间熬出来的底薪。
29的年龄,即将迈入30大关,这样的工作性质让朋友很是迷茫,所以他说的最多的就是:“销售不是人干的工作。”
同样是销售,不同的是收入与感悟
在职场当中,处于B心态的销售工作中占到了相当大的比例,统一且一直的原因就是长期坚持下来,收入总是提不上去。
然后无论在哪里,像A一样的人总是有,像万里星空中那颗最亮的星,同处一空,但总要比周围的人耀眼一些。
销售讲技巧,有学问,不懂弯道超车,你真的永远只能跟着销售大军盲目的徘徊在路上。
【做好销售的前提】
有的人说做好销售的前提就是会卖东西,但是你仔细去观察周围的销售工作者你会发现,销售做的好的人并不是最会销售东西的人,他们的销售技巧、口才甚至还不如你。
有一句话以前我常说,最懂技巧的,最懂销售的是那些站在台上给我们培训的讲师,显然讲师从来不是最好的销售员。
真正做好销售的前提是“做人”。
因为销售首先销售的是你自己,其次才是产品,这一点深有体会。
为了更清晰的理解这一点,我们提出一个概念,叫“销售吃熟”。
这个词语的意思是熟悉的人之间,熟悉的个体与个体之间更容易产生交易行为,而相对应的就是陌生人交易要比熟人交易难的多。
假如你连自己都销售不出去,要销售出去产品,真的除非是瞎猫碰上死耗子了。
【做好销售的核心】
其实做销售的人最懂得“坚持”,但是为何坚持换来的不都是好结果,那是因为你坚持的方向不对,努力的方向错了,自然得不到想要的回报。
销售的核心是适时打开格局,不管是你做什么销售,你不能一直把客户群体永远看成单一的个体,那会严重限制你的销售覆盖面。
就好比A一样,他打一开始就看重的是渠道销售,而非个体销售,没有渠道,一把锁一个人的去卖,何时能拿到几万的提成。
适当的时候转换自己的销售面是销售的核心因素,把目光放远一点,目标放长一点,自己再努力改变一下,你才可以打破销售僵局。
别人销售致富,你销售变负,不懂超车,永远摆尾
销售者最终的目标是能在职位上提升,比如做到销售总监,销售总裁的位置,假如你做了十年销售,依然是一线销售人员,你就应该考虑下自己是否适合做销售了。
职位有时候确实可以客观的反映一个人与一个行业的亲密度,当你长期无法胜任更高的职位时,你就要停下来复盘一下自己的短板。
1 :适当的时候反思自己做人的标准。
2 :适当的时候复盘自己销售的技能。
3 :适当的时候规划自己销售的格局。
都是做销售,你的做法不一样,结局就不一样,只有读懂这些,才能弯道超车。更多销售技巧请关注查阅其他文章。
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