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400-****-875指纹锁行业经历过2017年大爆炸式增长之后，指纹锁铺天盖地的涌向了终端市场，很快就出现在了消费者的视线之中，打了个措手不及。很多消费者脑海中都会冒出同一个问号：这是啥？安全吗？怎么还这么贵？
人们的消费观念并没有得到指纹锁从业人的期望，绝大部分从业者包括经销商代理商认为，指纹锁这么好的产品，推上市场应该是很受欢迎的才对，然而事实却给了他们一记响亮的耳光，脑瓜子被打的嗡嗡的。
由于2017年井喷，到2018年下半年，正确的说应该是5月份，整个行业已经变成了供过于求的局面，供需比大概为8:1的样子。到了今年也就是2020年，行业危机在加上新冠疫情，让很多的指纹锁从业者自去年放假之后，直到现在都还没有复工。可以说整个行业腥红一片的血色。
跑路的、宣布破产倒闭的、因拖欠工资货款被告上法庭的，比比皆是，能够安安稳稳上岸的寥寥无几。那么，对于指纹锁行业中还在苦苦坚守的从业者来说，到底该如何自救?如何冲出重围?力他人所不能及?
开源节流是企业碰到行业危机时，对企业战略方针进行改变的一种做法。但是短短的四个字说起来简单，做起来确实何其之难。节流简单，无非是缩小场地，降低开支。但开源，如何去开源？
其实在疫情期间，我所知道的，原本做指纹锁的工厂有不少的在生产防疫物资，口罩、测温枪，虽然这是一种渡过难关的好方法，但是绝大部分所生产出来的产品并没有达到医疗企业行业的标准，然而面对危机很多人都选择了铤而走险，这大概越是被逼无奈。
指纹锁的研发成本是很高的，17年时的客户订单基本都是以K为单位，更有甚者以W为单位，而现在以百为单位的订单对于他们来说已经算是大订单，普遍的都是以件为单位。
这都取决于两个原因：
1、市场需求归于理性，不再像以前那样，只要你生产出来，就不愁没人找你要货，而现终端市场甚至还在消化两年前的产品，试问，量从何起的来？
2、更新迭代速度快，在目前的指纹锁市场中，一款产品最鼎盛的成活周期不超过半年，为了争夺市场，只要有一款产品市场销量上来，很快在不同的地方就会出现同样的模具，以此加快了一款产品生命周期的缩减。
那么，在如此恶劣的环境中，互相竞争所带来的结果很有可能是双双阵亡，但凡正儿八经做产品的公司，相对大品牌、资本来说，抗风险的能力要差得多。最好的解决方案无疑为抱团取暖，在客户锐减的情况下，充分的深挖客户的需求，将客户资源以及产品资源共享，以此达到合作共赢，共渡难关。
随着时间的推移，头部企业走上台前，大部分的消费群体会更加倾向于知名牌品，也就是头部企业，这对于剩下的一些小公司，小工厂的招商之路就更加艰难，空有技术、生产、供应链，但始终还是未能得到消费者的认可。
正所谓术业有专攻，其实现在指纹锁行业中很多的大牌的产品并非自己生产，当然这并非是坏事，反而是好事，但是他们的产品有一套自己严格的质量要求标准，代工工厂只需严格按照品牌方的质量要求生产即可。
当工厂退到品牌角逐的幕后工作之后，前端竞争的就只剩下品牌方，然而对于工厂来说，谁都说不好自己所扶持的品牌是否能够走到最后。为此是否应该长期为该品牌储备大量的员工，如果储备，一旦订单撤销，这人员开支就是一大笔费用。
这种情况，需要与同行工厂进行产业共享，在不增加负担的情况下，尽可能一切的满足客户的需求，将风险降低到最小。其实在疫情期间，就发生过员工共享类似的事件，但具体是哪家就不太记得的。
指纹锁并非生活必需品，更不是刚需，它的增长不太可能再出现下一个周期性的爆发，它只属于电子消费品。但是消费者对它的认知仍然会持续的上升的趋势，它虽然不是必需品，但它是体验科技改变生活最基础的体验品。
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