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线上营销能救智能锁企业，但它能救经销商吗？
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线上营销能救智能锁企业，但它能救经销商吗？

来源：智能锁网
共阅4717次

2020-04-27 09:01:59

　　转眼间，2020年的第四个月份马上就要过去了，对于广大智能锁企业来说，这个开年的第一季度也许并不顺利，甚至有些难熬，疫情从爆发至今，国内虽已经得到良好控制，但现如今输入性病例的情况让所有人仍然不敢掉以轻心。不久前有很多观点都表示，在疫情得到控制后，各行各业都会迎来报复性消费和经济的反弹，但实际上是否到来，目前还是要打一个问号。

　　与此同时，在全球化的浪潮席卷下，国界之外的疫情远比我们想象的要严重，许多环节依旧无法打通，这同样会对国内的经济产生不小的影响，在此情况下，预想的经济复苏，可能还会再晚一步到来。

　　在这种国内外经济情况依旧不容乐观的环境下，消费者的决策会更加谨慎，智能锁作为非刚需产品，目前可以说面临着雪上加霜的困境，那么在这段时间内，寻找自救方式，保持自己的有生力量，坚持到曙光到来的那一天，是每家企业的第一要务。

　　说到企业自救，线上营销成为了目前绝大多数企业的最后一根救命稻草，现如今没做过直播的企业已经是少数了，在之前的一篇文章里我们盘点过许多智能锁企业直播的各种姿势。同时这根稻草也确实或多或少的救到了各家企业。

　　在近期某家企业的直播营销复盘中，他们表示，经过这段时间的线上营销，他们的线上销售额甚至比以往同时期的线下门店销售都要多，直播的火爆，成为了企业线上数字化营销的启蒙，似乎无论是企业与厂家，都找到了这段时期的生存法则。

　　然而另一种声音却提醒了我们，在这个环境里，直播能救企业，却救不了他们。

　　近来在许多企业直播收效上佳的新闻下，有许多经销商都表示：企业是通过直播盘活了自己，可经销商却面临着无路可走的困境，目前的疫情并没有能完全让大家放心的走出家门，线下门店的情况仍旧情势严峻，冷冷清清的卖场也展示着无人问津的尴尬。

　　这从近期的大型卖场陆续关门，交了几年租期的经销商走投无路，开始维权甚至产生冲突的情况就可见一斑。经销商作为家居行业中最重要的一环，如果他们撑不下去了，那破坏的将是整个家居行业的生态链条，如果他们的需求得不到关注，那么企业在这波直播浪潮过后，又能依赖谁去打开市场呢?

　　现在对于经销商而言，是最需要企业帮扶的时候，经销商与企业向来被称为命运共同体，这段时间，养商育商，是企业刻不容缓需要去推行的策略。而从这里，我们可以从减负与开源两点出发。

　　首先经销商在面临门店经营困难的同时，还需要承担高额的租金与人力成本，企业想要为经销商减负，首先要在以往的利润环节做出让步，同时在经销商的运营成本方面给予一定程度的帮助，以缓解他们的运营压力，让经销商在面临风险时有更高的抵抗力。

　　同时在开源方面，企业要加大品牌营销力度，拓宽企业的营销渠道。在这段特殊时期，更要抓住消费者投入更多时间到互联网媒体平台这一特征，为经销商提供广告营销方面的支援。并且在疫情的特殊期间，一家负责任的企业也要投入更多资源，对经销商根据疫情提供特殊的运营与策划思路，与经销商共同发力，共同生存。

　　最后，虽然智能锁行业在这段时间面临着巨大的困境，但智能锁与智能家居的未来一定是光明的，具有巨大潜力的。企业与经销商需要同呼吸，共命运，在这段时间内保持对行业的信心，等待市场的再一次爆发。

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