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你早就该了解的智能锁销售之“道”!

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你早就该了解的智能锁销售之“道”!

  • 来源:智能锁网
  • 共阅689次
  • 2020-11-07 10:09:35

  现在的智能锁市场,是激烈竞争的市场,同时也是机会众多的市场。但如何才能在机会中胜出,并抓住机会,是一件具有挑战性的难题。了解不同销售渠道的特点、优势和可能存在的问题就变得至关重要。

  因此,我们通过市场经验跟大家分享智能锁的三大销售渠道,希望能够为各位代理商和经销商开拓思路。

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线上

  分享,是一个人的本能。

  现在有很多的网络工具可以利用:微信、QQ、抖音、贴吧、论坛等等。如果可以通过网络打响自己在当地的名气,那么无疑会增加许多客户。

  微信朋友圈就更是个不错的关系链,比如给亲戚朋友同事装锁优惠的价格,通过他们来做宣传和转介绍。

线下

  (1)门店铺货

  在当地电子/建材/家装类市场铺货,单独找门店谈,由门店拿货、放样。同时可以逐步提拔销量好的店成为区级/市级代理。

  (2)客户分销

  发展自己的分销商,无疑是智能锁经销商发展壮大的一大利器。通过自己的客户转介绍无疑具有巨大的优势,因为客户是亲身体验者,加上关系的加持,自然容易被人信任。

  分销的关键是给分销商合适的利润分成,这个经销商要做好考虑。

  (3)与锁匠合作

  锁匠是容易被忽略的一环,他们虽然分散,但可以说是生活中不可缺少的角色。如果可以和他们合作,并给出一定的利润分成,那么就会成为一个稳定的渠道。

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  (4)与超市、门锁店铺合作

  这其实和自己开店铺零售是一样的。

  但如果可以让超市或者街道上的门锁店铺增加全智索智能锁,那么无疑也是在做批发的生意了。我们知道这些地方人流是比较大的,即便卖不出去,放在那里做一个展示宣传之用,也依然不错。

  (5)与装修公司合作

  和装修公司合作的好处是,其接触到的客户,都是有家装需求的客户。这就大大缩小了我们寻找潜在客户的范围。而且在装修房子的时候,智能锁就显得不那么贵了,反而容易连带销售出去。

  此外,也可以与装修公司找机会在板房放样,增加客户看到实物的机会。

  (6)小区直销

  这类销售模式很多是和物业合作,以物业抽佣或租用物业场地在小区促销,俗称地推。

  地推相当于把店铺开到了小区,只不过时间上比较紧迫,对经销商的营销能力有很高的要求。小区销售的重点是选好小区,如果小区选择不好,效果就会很差。

  社区内招募35-45岁左右无业,有赚钱欲望的女性,兼职在社区设摊,演示,兼职无需底薪,一旦销售成单,给相对应提成。

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采购

  (1)房地产渠道

  房地产渠道是当前智能锁发展的三大渠道之一。许多智能锁厂商都是专门做工程渠道。其好处是量比较大,利润也高,缺点是回款比较慢。每个城市都有不少的工程建设,如果能够分一杯羹,自然比单个零售要强很多。

  (2)新交付楼盘业主群/物业

  关注当地楼盘交付信息。交付前找到小区业主,通过该业主在业主群进行推广,常规装修或家居类公司会通过此类渠道,并且会做大量装修投入,在社区内设样板房。

  所以独立找业主效果不如通过装修/家居类公司捆绑更好,在有人力独立跑情况下也可以尝试。

  (3)公寓与酒店

  公寓和酒店是零售、工程之外的最大的市场,也是当前智能锁渗透率比较高的市场。这个市场虽然难做,不过只要肯去发掘,还是有机会的。

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