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400-****-875在以往节假日期间里，不少智能锁代理经销商店面推出了节日福利活动，也有效实践张国涛张老师在我们智能锁营销课程中分享过的业主群营销模式，面对社区搞活动、走访群主等等。但还是有不少店员销售在一线和客户沟通，售卖产品时常出现一些问题与到手的客户失之交臂。
想要在智能锁市场争夺战中迅速突围，不仅要有经得起市场考验的好产品，还需要有成功的市场营销战略。因此，时至五一劳动节来临之际，中国智能锁网就给大家整理、分享一些智能锁营销的秘籍。
相比线上营销模式，线下体验式营销更能激起消费者的购买欲望，因为体验式营销可以让消费者亲身参于其中，体验过程中会顾及到消费者的感官、情感和情绪等感性因素，与此同时还能调动知识、智力、思考等理性因素，消费者通过观看、聆听、试用等3个过程更能够充分体会到智能锁的智能化和便利性。
体验式营销给予了消费者更充分的接触产品的机会，而且在这个过程中，有关智能锁功能、质量、寿命、安装、售后的疑问，营销人员都可以一一为消费者做出解答，相比线上营销模式，体验式营销更能增强消费者对智能锁产品的好感和信任。
举办体验式营销活动，选对时间和地点很重要，地点最好选在高档小区或者别墅，而且对居住人群的密度有一定要求，时间最好定在周末或节假日，前期的预热活动也很重要，这些都是影响营销活动成败的关键因素。
现阶段，智能锁千亿级市场已经打开，渗透率还有待提升和突破。从市场推广角度而言，如何化残酷的竞争为温暖的情感营销显得尤为重要，这也决定着消费者是否能对品牌形成认同和好感。
在营销的过程中，商家可以借助情感包装、情感促销、情感广告等策略来实现目标。关于智能锁品牌的情感营销，其实商家有诸多形式可以借用，比如公益广告、公益活动等，以“情”动人是消费者最无法拒绝的营销模式。
创意营销是最不容易引起消费者反感的方式，在智能锁市场营销过程中，如果能做到以智能锁产品为核心切入点，在内容和呈现形式上进行精心设计、巧妙包装，赋予产品更有趣和更有价值的创意元素，那么智能锁产品对消费者的吸引力也会明显增强。目前，创意营销的呈现方式主要包括以下几种：短视频、微电影、漫画、电视栏目等。
智能锁创意营销相比其他的营销模式而言，它更加的有趣、好玩儿、新鲜，也更容易引起消费者的共鸣，从而促使目标消费者自发进行智能锁品牌的二次传播。
如今，自媒体平台十分火爆，人人都有麦克风，都可以向外传播自己的观点，抖音、火山小视频、微信公众号、腾讯视频、优酷视频等平台聚集了亿万用户，这些用户都是智能锁产品的潜在消费者，对于智能锁厂商和经销商而言，利用这些网络媒体平台扩大品牌知名度是必备的营销手段。
太直白的智能锁营销方式很容易引起消费者的反感和厌恶，毕竟大多数人对于硬推广是持排斥心理的。比如，在影视剧中植入智能锁品牌广告，这种营销方式相比在电视台的广告时间段打广告更容易被人接受，而且不易跳过，所以，在智能锁营销方式方面，要转换思维，品牌与场景结合的植入式营销是一种不错的手段。
在热播剧《安家》、《下一站幸福》、《来自星星的你》等中，都出现过有关智能锁的片段，并且给观众留下了极其深刻的印象，智能锁品牌与电视剧、电影场景结合的植入式营销屡试不爽，也必将成为部分智能锁品牌厂商争相试用的营销手段。
金杯银杯不如咱老百姓的口碑，金奖银奖不如咱老百姓的夸奖。智能锁广告做的好，不如产品口碑好。
智能锁品牌知名度和影响力还跟产品口碑有关，产品推向市场之后，最重要的是赢得消费者的认可，厂家说一百句自己的产品好，都抵不上其他人的一句认可，用其他身份发声，实现口碑式的传播，更容易引起消费者的好感。
网络媒体的快速发展使得网络意见领袖异军突起，意见领袖的观点有时候能够左右网民的看法，通过一传十、十传百的方式传播品牌信息，更容易引爆智能锁市场，所以社会化口碑传播引爆营销无疑是最好的方式。
理论还需结合实践，技巧还需运用于实战。快去实战练习，把它们变成自己的经验吧！
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