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400-****-875智能门锁的销售渠道主要包括线下零售、线上零售和工程渠道。疫情期间,房地产行业停工停产,工程配套的B端市场对包括智能锁在内的建材需求量大减;线下门店暂停营业,家居市场延期开业,C端线下市场的销售数据同样不容乐观。那线上市场智能门锁销售如何呢?
京东家装节战报显示,3月28日至4月10日,智能门锁的成交额同比增长40%,仅3月31日当天,成交额较同期增长5倍;小米米粉节当天,智能门锁3分半之内销售额破百万,5分钟销量破千台。
洛图科技(RUNTO)线上零售数据显示,2020年第一季度,中国智能门锁线上销量为26.9万台,同比增长2%。洛图科技(RUNTO)物联网硬件零售BG分析师Lisa认为,智能门锁对上门安装、售后等服务要求较高,疫情对其产生较大影响,线上市场受渠道大促,以及直播带货,有效减弱了疫情对市场的下拉影响。
2020年Q1中国智能门锁月度销量及变化
数据来源:洛图科技(RUNTO)线上数据,单位:万台
智能门锁作为智能家居的物理入口级产品受到企业青睐,2017年上千家企业、数千个品牌涌入智能门锁市场,上演了一场“千锁大战”,其中中小企业众多。疫情的重压之下,市场洗牌开始,一些销量小、产品力薄弱的企业面临着资金链断裂的问题,被淘汰出局。
另外头部企业逐渐形成,也会挤压小微企业的生存空间。第一季度智能门锁线上市场中,小米凭借超高性价比占据首位,份额达到35.6%。其次为德施曼,其通过线下门店转向线上、短视频渠道、朋友圈渠道、微信群秒杀、直播带货等渠道升级方式,位列第二,份额为8.0%。
2020年Q1中国智能门锁重点品牌份额
数据来源:洛图科技(RUNTO)线上数据
相比传统电商销售,直播带货有主播大V等KOL的信任背书,而且,直播往往促销力度较大,价格低于大部分平台,迅速成为了今年最火爆的购物方式。京东数据显示,家装节期间,建材品类观看直播人数较日常提升40%,通过直播带来的销售额较日常提升超过20%。在智能门锁行业,直播带货也成为企业自救力挽狂澜的重要手段。
智能门锁重点品牌直播一览
数据来源:洛图科技(RUNTO)整理
随着国内疫情得到有效防控,智能门锁行业也呈现恢复迹象。B端来看,地产商对智能锁的需求逐渐恢复。4月初,由采筑平台组织万科、泰禾、卓越、昌建、佳兆业、当代、信达、阳光一百、信城、众城集团、东旭等共同发起的招标中,飞利浦智能锁、优点科技、零匙-乐开、凯迪仕等多个智能锁品牌中标。C端方面,疫情过后将迎来装修潮。疫情打乱了不少年轻人结婚、买房的计划,从近期的房市数据来看,成交量已抬头,消费者对智能锁等建材产品的需求也将释放出来。洛图科技(RUNTO)认为,2020年,在新基建推进、刚需恢复,以及直播带货的拉动之下,全年智能门锁销量有望达到2000万台,销额突破270亿元。
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